Huấn luyện | GO-TO-MARKET – Đâu là hướng đi đúng cho startup công nghệ?

Startups tại SHTP-IC đã có một ngày thứ bảy cùng thảo luận với Ông Mã Thanh Danh – Phó Tổng Giám đốc KIDO Group (Công ty Cổ phần Kinh Đô) – về những hoạt động cần thiết để đưa thành công sản phẩm ra thị trường.

Trước tiên, sản phẩm của startup cần phải là một sản phẩm tốt được xây dựng từ những nghiên cứu về thị trường và về hành vi của khách hàng. Tiếp đến, startup cần xác định đúng các đối tượng khách hàng và cách thức để tiếp cận họ, để có thể thuyết phục khách hàng hiệu quả và gia tăng cơ hội thương mại hóa sản phẩm công nghệ.

Đội ngũ bán hàng cũng cần được đào tạo và phát triển, làm thế nào để người sale không chỉ đơn giản là bán những thiết bị, sản phẩm, mà còn là giải quyết cho khách hàng những vấn đề của họ, nâng cao giá trị của sản phẩm và thương hiệu của startup.

Hy vọng chương trình huấn luyện đã giúp các dự án tại Vườn ươm có thêm nhiều kinh nghiệm, kiến thức và cả bí quyết để phát triển kinh doanh sản phẩm của mình.